當闆式家具從(cóng)廣東走向北方，再到(dào)以川派爲代表家具企業滿足了(le)大(dà)衆消費需求之後，經過十幾年的發展，迎來(lái)了(le)品類的升級，代表高(gāo)端消費的中國實木(mù)家具崛起，中國的家具行業迎來(lái)了(le)消費升級。

一般中、小(xiǎo)規模實木(mù)家具企業年産值在幾千萬到(dào)1個億左右，大(dà)的實木(mù)家具企業産值在6~8億，很(hěn)難突破。而實木(mù)定制家居企業情況則更加糟糕，年産值較大(dà)的也(yě)才4-6億元，年銷售過億元的企業屈指可數。

做不大(dà)!這(zhè)是實木(mù)定制家居行業的一個普遍現(xiàn)狀。

家具行業的趨勢演進一般是從(cóng)滿足剛需型消費之後，逐漸向中高(gāo)端消費發展。到(dào)今天，很(hěn)多的中低(dī)端家具已經被電商、拎包入住等渠道(dào)所截流，這(zhè)是活動家具的演繹之路。

爲何實木(mù)定制家居做不大(dà)?

在傳統闆式定制家居一統江湖的時(shí)代，新晉品牌選擇了(le)新産品，新賽道(dào)經營，其本質是爲了(le)避開(kāi)闆式定制家居企業的“紅(hóng)海之争”。

以歐派、索菲亞、尚品宅配、好(hǎo)萊客等品牌爲代表的闆式定制，已經形成了(le)9家主闆上(shàng)市公司，并且仍在持續增長中。

很(hěn)多傳統企業在沒有路的時(shí)候，實木(mù)定制家居開(kāi)始轉向做整裝，護牆闆、天花(huā)、櫃體、家具、樓梯、木(mù)門(mén)等等什(shén)麽都做，做高(gāo)端用(yòng)戶就是要滿足并且超越客戶需求，但(dàn)是實木(mù)定制家居企業忽視(shì)了(le)幾個行業本質，結果就是導緻企業迷失了(le)方向，在市場競争中沒有自(zì)己的競争力。

第一、實木(mù)定制缺少産品體系，什(shén)麽都做，結果導緻定制家居是“來(lái)一單，做一單”，全部都是非标産品，這(zhè)就無法保證品質、交期，因爲制造體系也(yě)是高(gāo)度個性化的;

第二、實木(mù)定制大(dà)量依賴專業技術工(gōng)人，打磨抛光、油漆等都工(gōng)人要求都很(hěn)高(gāo)，這(zhè)造成人工(gōng)成本高(gāo)、出錯率高(gāo)、品質把控難度大(dà);

第三、最要命的，是實木(mù)定制無法用(yòng)專業前後端軟件解決信息化問題，沒有信息化、标準化，導緻全行業做不大(dà)。

實木(mù)定制才能(néng)代表高(gāo)定?

當下(xià)高(gāo)定火得一塌糊塗，高(gāo)端闆式(烤漆、染色木(mù)皮、皮革)，實木(mù)定制也(yě)呈現(xiàn)出極簡輕奢，意式、德式等風(fēng)格大(dà)行其道(dào)。

一、未來(lái)的高(gāo)端定制會(huì)跟高(gāo)端材料結合——也(yě)就是說，高(gāo)定一定是很(hěn)多規模不大(dà)、品質優良的企業爲高(gāo)端客提供高(gāo)品質、個性化需求服務。

二、天然木(mù)材是活性的，材性不好(hǎo)控制，而闆材是死的是标準化的。

如果采用(yòng)定制的核心要素——櫃身闆式化、信息化，将面門(mén)闆、抽屜、裝飾線條進行“實木(mù)油漆化”，再進行材料的搭配，一樣可以做出時(shí)尚、環保、高(gāo)品質的整體定制家居。

這(zhè)才是實木(mù)定制的出路!

門(mén)闆用(yòng)實木(mù)，櫃體采用(yòng)标準化闆式，或者叫“可見面”實木(mù)定制，“裏子”用(yòng)同色闆式，就可以很(hěn)好(hǎo)解決時(shí)尚、高(gāo)品質又能(néng)保證效果的高(gāo)端定制家居。

高(gāo)定比拼的是更高(gāo)的設計(jì)能(néng)力，更好(hǎo)的供應鏈配套、更強的展示效果，選擇要做實木(mù)定制，一定需要耐心和(hé)眼界，沒有幾年的基礎建設，是很(hěn)難理(lǐ)解其中的精髓與樂趣。實木(mù)高(gāo)定的賽道(dào)是有前途的，實木(mù)材料通人性、溫潤，好(hǎo)家居一定少不了(le)好(hǎo)材料與好(hǎo)制造，這(zhè)才是真正的高(gāo)定産品基礎。

闆式定制家居頭部品牌，均沒有選擇進入實木(mù)定制，并不是他(tā)們不看(kàn)好(hǎo)，而是這(zhè)裏面的水(shuǐ)更深，實木(mù)定制是“一把手工(gōng)程”，老(lǎo)闆不僅要懂，而且要自(zì)己親力親爲的幹，要有工(gōng)匠(jiàng)精神，還要接受做不大(dà)、人工(gōng)參與多等各種問題。

實木(mù)定制家居才能(néng)代表高(gāo)定未來(lái)!